Responsable des ventes Senior

À propos du poste

Le Responsable des ventes Senior définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l'hôtel Hilton Les Tours Jumelles afin d’accroître le chiffre d'affaires, développer les parts de marché et renforcer la notoriété de l’établissement.

Missions principales

• Élaborer et exécuter la stratégie commerciale en accord avec les objectifs de l'hôtel.
• Développer le portefeuille clients sur les segments Corporate, Gouvernemental, Diplomatique, MICE et Loisirs.
• Prospecter les marchés locaux et internationaux et négocier des contrats avec les comptes stratégiques.
• Gérer et fidéliser les comptes clés pour assurer une croissance durable des revenus.
• Superviser l'équipe commerciale, suivre leur performance et favoriser leur développement professionnel.
• Collaborer avec les départements Revenue Management, Marketing, Réservations et Opérations pour optimiser les performances.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion Hôtelière ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience en ventes, dont 3 ans à un poste de responsabilité dans l'hôtellerie.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l’écrit et à l’oral.
• Leadership, capacités d’analyse et prise de décision.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.
• Connaissance des systèmes de gestion hôtelière.