Responsable des Ventes et du Marketing

À propos du poste

Organisation internationale bien établie, présente dans plusieurs pays africains, recherche un(e) Responsable des Ventes et du Marketing expérimenté(e) pour piloter sa croissance commerciale au Congo-Brazzaville.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing sur le marché local.
• Établir et maintenir de solides relations avec les principaux clients, partenaires et décideurs.
• Identifier les opportunités de marché, les besoins des clients, les dynamiques concurrentielles et les perspectives de croissance.
• Piloter la préparation et la soumission des réponses aux appels d’offres et aux demandes de propositions.
• Diriger les négociations commerciales et contribuer à l’atteinte des objectifs annuels de vente.
• Élaborer les stratégies de tarification, de positionnement des produits, de marketing et d’engagement client.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et financières afin d’élaborer des plans commerciaux et financiers efficaces.
• Mettre en place et améliorer les processus liés aux ventes, au marketing, au suivi client et à la gestion des opportunités commerciales.
• Soutenir la mise en œuvre et l’utilisation efficace des outils CRM et de gestion commerciale.
• Recruter, développer et diriger une équipe commerciale et marketing performante.

Profil recherché

• Licence ou supérieur, idéalement en commerce ou technique.
• Au moins 10 ans d’expérience en vente B2B technique, gestion de comptes stratégiques ou développement commercial.
• Expérience dans les infrastructures, l’ingénierie, les services ou les télécommunications souhaitable.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
• Réseau établi et contacts solides auprès de clients majeurs sur le marché local.
• Antécédents avérés d’atteinte d’objectifs commerciaux et de projets de croissance.
• Expérience confirmée dans la gestion, la motivation et le développement d’une équipe commerciale.

Compétences requises

• Compétences avancées en négociation, communication et analyse.
• Capacité à élaborer des stratégies de tarification et à évaluer les opportunités de marché.
• Maîtrise des outils CRM.